เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก: วางแผนที่จะบรรลุเป้าหมายกำไรของคุณ

จะทำให้กำไรธุรกิจต้องมุ่งเน้นที่ไม่เกี่ยวกับทำลายได้,ไม่ใช่เพื่อความอยู่รอด

แต่กับผลกำไรทางธุรกิจ – แท้จริงแล้วความสามารถของธุรกิจในการตั้งเป้าหมายและสร้างผลกำไรเป็นจำนวนเงินดอลล่าร์เฉพาะกับเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมที่คาดการณ์ไว้ เฉพาะเมื่อนี่คือเป้าหมายทางธุรกิจที่ชัดเจนเป็นไปได้ที่จะสร้างธุรกิจที่สามารถส่งมอบผลกำไรให้กับเจ้าของปีแล้วปีเล่า จากนั้นธุรกิจนั้นจะสามารถกลายเป็นสินทรัพย์ที่สร้างรายได้อย่างต่อเนื่องให้กับเจ้าของอย่างแท้จริง สิ่งนี้ทำได้อย่างไร ธุรกิจจะกลายเป็นสินทรัพย์ที่มีกำไรได้อย่างไร แสดงเงิน! ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มีผลกำไรโดยเนื้อแท้ กำไรที่น่าเชื่อถือ 10% ถึง 30% ของยอดขายรวมประจำปีนั้นมีอยู่แล้วตามศักยภาพของธุรกิจและผลกำไรอย่างต่อเนื่องจากการลงทุนของ บริษัท แต่กำไรนี้อยู่ที่ไหน ทำไมการมองเห็นจึงเป็นเรื่องที่ทำได้ยาก

ในฐานะที่ปรึกษาธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการปฏิบัติงานให้คำปรึกษาที่สำคัญฉันรู้สึกประหลาดใจอย่างต่อเนื่อง

ที่จำนวน บริษัท ขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ดำเนินงานด้วยสมุดบันทึกแยกประเภทและกล่องอลูมิเนียมเป็นเงินสด ฉันตะลึงว่าคอมพิวเตอร์ใช้เฉพาะอีเมลอินเทอร์เน็ตจดหมายลูกค้าและตกแต่งสำนักงาน ซอฟต์แวร์บัญชี (QuickBooks หรือ Peachtree) อยู่ในคอมพิวเตอร์เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีที่นักบัญชีใช้ในเวลาภาษี ในฐานะที่ปรึกษาฉันสามารถช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กตระหนักถึงวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจที่ทำกำไรได้คือการวางแผนที่จะทำกำไร โดยการทำให้เจ้าของเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายและการขายควรมีการวางแผนไปสู่เป้าหมายและเหตุการณ์ที่ควบคุมในลักษณะที่จะให้ผลกำไรเป้าหมาย โดยไม่ได้ตรวจสอบงบกำไรขาดทุนกิจกรรมทางธุรกิจควบคุมเจ้าของ

 และการจัดการไม่สามารถผลักดันกระบวนการและขั้นตอนสู่ผลกำไร แพคเกจซอฟต์แวร์การบัญชีนั้นได้รับการตั้งค่าเพื่อดูแต่ละผลิตภัณฑ์ตามงบกำไรขาดทุนเป็นรายเดือนและรายปี สิ่งนี้ทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อความเบี่ยงเบนใด ๆ จากแผนงบประมาณ องค์กรเรียนรู้จากข้อเสนอแนะที่ได้รับโดยการเปรียบเทียบเป้าหมายงบประมาณกับผลลัพธ์จริง (การลดรายได้) การสื่อสารเพิ่มขึ้นทั่วทั้งองค์กรเกี่ยวกับความคาดหวังของพนักงานไปสู่เป้าหมายที่สร้างผลกำไร

  • เจ้าของเป็นครั้งสุดท้ายที่คุณอัปเดตแผนธุรกิจของคุณซึ่งอาจอยู่ในชั้นวางหนังสือของคุณซึ่งคุณวางไว้ตั้งแต่เริ่มพัฒนา ตอนนี้อย่าจมอยู่ในเอกสารเพียงแค่ปัดฝุ่นออกและใช้ปากกาสีแดงเพื่อถามคำถามต่อไปนี้ของคุณ:

การวางแผนกำไร: งบประมาณเทียบกับแผนธุรกิจ

ทีมผู้บริหารได้ปรับปรุงแผนธุรกิจเพื่อสะท้อนถึง ‘ความจริง’ ของอุตสาหกรรมตลาดปัจจุบัน / อนาคตหรือไม่?

  • ทีมการจัดการของฉันเข้าใจ ‘ความซับซ้อนทางการตลาด’ ของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายและบริการในหน่วยธุรกิจที่พวกเขาดูแลหรือไม่
  • ทีมผู้บริหารของฉันเข้าใจถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและต้องการให้พวกเขาขายและบริการในหน่วยธุรกิจที่พวกเขาดูแลหรือไม่

คุณได้พัฒนางบกำไรขาดทุนสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือไม่? รายได้จากการขายของคุณต้นทุนโดยตรงและค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดเป็นอย่างไร

คุณเปรียบเทียบกำไรขั้นต้นกับมาตรฐานอุตสาหกรรมหรือไม่ สูงหรือต่ำ

แนวโน้มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร ไตรมาส? เปอร์เซ็นต์ต้นทุนสินค้าลดลงเมื่อคุณขายสินค้ามากขึ้นหรือไม่? ถ้าไม่สามารถเวิร์กโฟลว์สามารถคล่องตัว

ธุรกิจของฉันสร้างรายได้หรือไม่? ฉันมีรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้ง่ายสำหรับทุกผลิตภัณฑ์หรือไม่

คุณระบุผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของคุณหรือไม่? เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต?

ทีมผู้บริหารของคุณได้สร้างแผนปฏิบัติการเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะและเป้าหมายเฉพาะด้านผลกำไรของผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้หรือไม่?

พนักงาน / ความพร้อมในการปฏิบัติงาน

ขวัญและกำลังใจของพนักงานในปัจจุบันคืออะไร? ใครจะเป็นผู้ชนะ ‘โปรแกรมกำไร’ ที่พวกเขาสามารถเชื่อได้

อะไรคือ ‘สิ่งกีดขวางบนถนน’ ในปัจจุบันเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มปริมาณงานของผลิตภัณฑ์? ทำไม?

ความต้องการการฝึกอบรมของพนักงานของฉันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายกำไรคืออะไร การฝึกอบรมจะปรับปรุงธุรกิจหรือขวัญกำลังใจอย่างไร

พนักงานรู้หรือไม่ว่าพวกเขาคาดหวังอะไร พวกเขาจะรับผิดชอบต่อประสิทธิภาพได้อย่างไร

พวกเขาจะได้รับรางวัลอย่างไร วางแผนที่จะให้สิ่งจูงใจเพิ่มการแบ่งปันผลกำไรโบนัสประหลาดใจที่เกิดขึ้นเองไม่ได้

มีผู้จัดการและหัวหน้างานของคุณกำหนดวัตถุประสงค์และเป้าหมายการผลิตเฉพาะในพื้นที่เป้าหมายหรือไม่

Leave a Reply